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昨天面谈客户时，客户说平安代理人说，我家产品，切除部分小肠就赔，其他家产品，要切除三分之二小肠才赔！是不是真的？

大家回忆一下有没有见过这样的朋友圈：

这种朋友圈确实挺唬人的，很多人拿来问我：是不是平安的条款确实比其他市面上产品都要好呢？所以贵呢？贵有贵的道理呢？

首先解决一个小问题，不管是甲状腺癌，还是直肠癌，都属于恶性肿瘤的一种，在重疾险新规颁布之前（年1月31日），它们都按照重疾赔付，条款是下面这样子的，中国大陆任何一家保险公司的恶性肿瘤条款都长这样，没有任何差别，不可能要求达到一定公分，或者切除一定比例。

如果是严重肠道疾病并发症和中度肠道疾病并发症，平安福条款是：

而其他公司条款大部分是：

是不是说明，平安条款宽松呢？

其实不是，请仔细看，平安家需要满足一下所有条件：1.切除部分小肠，2.完全肠外营养支持三个月以上。

完全肠外营养支持三个月是什么概念呢？

完全肠道营养3个月以上，根据应用全肠外营养(TPN)的准则，小肠切除70%以上时，高概率发生肠道综合征或者小肠切除并发症，需要肠外营养的措施，成人的小肠长度一般3-5米，临床数据表示通常情况下，小肠剩余大至一米左右时，它的营养吸收功能,可能供不上全身的使用，此时需要长期肠外营养，或者终身肠外。而肠外营养往往都是病情很严重的情况才会持续3个月或以上。

条款中表示必须全部达成以下两项标准才可赔付，通过以上信息，我们可以得知第一条不管你切了多长，若想达成第二条标准，小肠切除至少三分之二以上了，甚至要更严重，因为只有切除的足够多，剩余的小肠过短才会导致营养吸收不足，进而使用肠外营养长达3个月之久。

PS：很多公司把切除二分之一小肠，肠外营养2个月算作是中症，赔付保额的50-60%，是不是更加良心呢？

作为保险经纪人，每天看的最多的就是条款，很多保险公司会来给我们宣讲产品，说我们家产品的XX条款是最好的，市场上其他产品都没有我家好。我们也只是笑笑，如果你觉得这个是唯一的，大概率是因为没有看到过足够多的市场上其他的产品而已。

比如今早某保险公司在我们营业部群里发的：

我随手去翻了一下颈动脉狭窄介入治疗和颈动脉内膜切除手术，很多公司都有，因此说，其他公司不赔，我家不但赔还豁免，只能说你见的产品太少了。

附录：

（星期天大清早6点钟开始起来挨家对比条款，我真是勤奋的小兵）：

-End-

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我是保险经纪人，我不忠于任何公司或任何产品，我只忠于客户的利益，只忠于自己的良心。

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