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1醉洒不是醉酒，一横之差，云泥之别。醉酒可以物我两忘，也可以丑态百出。醉洒则不同：醉分为沉醉、陶醉，当然也有喝醉。沉醉于六朝古都的文化氛围，陶醉于朋友交往的真情，喝醉有的是为工作，更多的是为了豪情。洒，是真情外溢的表象，更是挥洒激扬的冲动。但下面这个酒局则显然不同，与醉无关。一次饭局，请客的主人不做介绍，让自报家门，坐在主宾位置的口占一联：“骑青牛出函谷，老子姓李！”。大家心里明白，老子是写《道德经》的思想家，叫李耳，这人姓李，却以别人老子自居，气势咄咄逼人，还占了大家便宜。有几位明显不悦，考虑请客的主人是位德高望重的长者，都也不便发作，当时场面十分尴尬。我心里也十分不高兴，略一思考对坐在主宾位置的人道：“斩宫娥著兵法，孙子是谁？”，众人轰然叫好，有一位因笑得太猛，险些椅子后翻，摔个仰八叉！李姓主宾面有怒色，沉着脸说：“我说的老子是李耳，写《道德经》的。”我也答道：“我说的孙子是孙武，著《孙子兵法》的”，他说：“那阁下姓孙？”，我说：“鄙人姓金。”他说：“我的确姓李，你不姓孙，自报家门这就不妥了吧？！”，我说：“孙、金姓氏通假，您可晓得？”他惊愕地说：“这怎么可能？从没听说过。”我说：“有毛泽东主席的诗词为证，金猴奋起千钧棒，玉宇澄清万里埃，金猴就是孙猴？孙悟空姓什么啊？”我扫视大家。“孙悟空当然姓孙”几个立即随声附和。金孙姓氏通假，这当然是强词夺理，但我急中生智也只能这样反击了。这时主人打圆场举杯吆喝：“来，来，来，大家啊一起喝酒，一起喝酒。”没有介绍完就开始喝起来，到最后也没再关心这个人到底是谁？逢人别以老子自居，傲慢与偏见是交友的大忌。谦卑做人，谦虚做事方为根本。谁都有顺和不顺的时候，对待朋友的态度恰能暴露你的真实人品。2我酷爱足球，爱到什么程度？可能别人不一定能做到，我全力以赴支持儿子以足球特长为运动方向考入了北京体育大学。有人也说爱足球，可谁愿意让自己孩子去踢足球呢？国足成绩太差，说到底是踢足球的人群基数太小，热爱的人还不够多。冰岛才多少人？比我们注册的专业足球运动员都多。乒乓球的国手到一个工厂去打友谊赛，竟输给了厂里的老工人，这并不奇怪，说明乒乓球的群众基础在那里。一个偶然的机会，我结识了一群激情四射的兄弟。他们成立了一个大约六十人左右的军转足球队，这个足球队有三个共同点：第一都是老转，各军兵种的转业军人。第二都喜欢踢足球。第三都是公务员。踢足球的人直率、热情、充满活力，能用脚和拳头解决的事情，绝不会瞎逼逼。看到他们奔跑在绿茵场上，我仿佛自己也充满了激情和狂放。我跟组织者之一郑老弟说，让我出个赞助吧，一是为队员提供些足球服、足球鞋和装备；二是赞助个年会。郑弟喜出望外，说：“那我们足球服上印上你们公司的logo？做个宣传，你回去也好交代。”我说：“不需要，我是真爱足球，再说我们也都是战友，公司内部的事我来汇报。”我跟老板说：“我想赞助军转足球队，提供些踢球的基本用品，赞助一个年会，算一下一年一共不到十万块钱，特跟您汇报。”老板欣喜地说：“宣传公司这一着很多人都在用。”我说：“不是宣传，足球服上也不印咱公司logo。”老板说：“那你图什么？他们政府资源能帮什么忙吗？”我说：“政府给您万您都懒得去要，我们公司又不图踩红线、打擦边球、越位让人帮咱办什么事，只是考虑今后我们到政府机关办事有个熟人介绍一下图个方便，最主要的还是支持足球运动嘛。”老板笑了笑说：“我们小企业当不了许家印，尽些微薄之力倒是可以的，对，不要张扬印什么logo，不然对这些公务员会有负面影响。”那一年的年会定在海院半山园招待所，加上我要好的战友一共七桌，各军兵种战友聚在一起，那可是热闹非凡。酒还没喝就打起来了嘴仗。有人说：“你是海军，海军海量啊。”有人回：“不敢不敢，你是空军，空军没底啊。”又有人说：“怎么着也喝不过你大陆军啊，喝得再多，脚仍踏着坚实的大地。”有人说：“还是你二炮厉害，喝得再多，还能导弹（捣蛋）呢？”嘻嘻哈哈就到了开席的时间。年会中抽奖、演节目欢声笑语，碰酒声不断，尤其军歌声此起彼伏，张主任一首《滚滚长江东逝水》水平不逊杨洪基，嗨翻全场，至今记忆犹深。3南京流行掼蛋，一种扑克牌游戏，据说从江苏淮安传入，兴盛于此，号称是“中国式”桥牌，应该是由80分和斗地主演化而来，变化较多，讲究密切配合。南京有个说法：饭前不掼蛋，等于不吃饭；饭后不掼蛋，等于白吃饭。记得离过年还不到一个月，我们好朋友又聚在一起，饭前没掼过瘾，饭后就有人提议再掼，还说谁输谁请夜宵。吃完夜宵已是凌晨两点多。一个好兄弟看看时间，说：“这个点了，我开车回去。”这句话正好让我听到，那时候酒驾入刑刚开始，大家重视程度还不高。我说：“老弟，喝酒了千万不要开车回去。”他说：“老哥，没事，这个点了，谁还会查？”我说：“查与不查，你都不能开车？这是对自己负责。”他说：“没事，我几次喝酒开车回去，你也没阻拦我呀。”我想了想，确实他以往喝酒开车回去过，我并没有加以阻拦。我说：“今天不同，如果你还认我这个大哥，你就不要开车，把车停在这或者找代驾都行。如果你自己开车回去，我们兄弟感情一笔勾销！”我斩金截铁的语气，又把话说的这么决绝，让他吃了一惊：“哥，明天一大早，我还有事，车停在这明早拿车不方便，现在这个点代驾也不好叫了。”我们正说着，一个胸前别着闪亮代驾标牌的人从我们面前走过，嘴里还嘟囔着：“要了代驾，我来了又退，什么玩意。”我说：“代驾，你过来，我们正好需要。”我回到宿舍洗漱完毕，刚合上眼，电话响了。传来对方的惊呼：“哥啊，我亲哥，你真是金半仙啊！”我说：“怎么啦？”他说：“两点多在下应天高架口查酒驾，我是第一次遇到，不是你坚持，我过年要在局子里度过了。”我说：“遇到交警你怎么说的？”他说：“喝酒了吗？我说喝了，可我叫了代驾，我得意得很呐。”我说：“自从你找了代驾，我的右眼皮就不跳了。好了，睡吧，明天都还有事。”他说：“我哥，明晚继续，我一定做东感谢老哥。”我说：“老弟，其实我们系安全带也不是给警察看的，喝酒开车也不为躲警察，一切都是为了自己安全。”南京的好朋友几乎都知道此事，我们一起喝完酒有的还调侃，让金大师算算要不要找代驾？我总会笑着回答：“代驾的代价一百块，侥幸的代价悔一生。”我一直认为：没有天算，只有人算。4做销售的都有一个职业病，就是心里总在默算业绩能否达到指标。我心里粗略计算了一下，我们销售团队的业绩到了冲一冲就能过的状态，我有一种蹦一蹦就够到苹果的兴奋。重庆联通有台招标计划，前期由代理商运作已入围，但运营商提出必须验厂后才能确定采购。接到通知由戴总亲自带队验厂。这一单对我们太重要了。验厂，对我来说是个新词，简单地说就是检查工厂，其实就是按照一定的标准对工厂进行审核和评估。那领导来公司工厂参观算不算验厂？应该不算，那只能是走马观花，看个表面和热闹。市场部对验厂准备非常详细，对照标准准备的各种资料汇总了几十个文件夹。还制订了验厂流程和参观路线：电子屏欢迎词、公司领导迎接、播放公司简介片、汇报公司工厂情况，实地参观产品陈列室、装配生产线、高低温实验用房、质量检验室、机械加工中心等。我看着报上来的一大堆资料和接待方案发呆，心里琢磨：如果我来验厂，我会看什么呢？厂家给出的路线是一定会要走一遍的，了解这个厂的真实状况要看什么？换句话说，这个工厂的软实力是如何体现呢？我脑海里浮现两个字：食堂。对！这恰恰是我们的体现公司软实力的窗口。我叫来行政范主管，说：这次验厂的准备重点是食堂。他大吃一惊，接待不是安排在瑞豪大酒店的吗？我说那是B方案，A方案就放在食堂。我们公司的食堂平时就中午一顿午餐，按十块钱的成本标准，一般是三菜（一荤两素）一汤，就是员工福利，不收一分钱。我交代他：第一，食堂里里外外卫生彻底打扫干净，尤其是后堂。第二，所有就餐员工都要统一着工装，大厨的白大褂要洗干净，或者干脆换新的。第三，中午加一个荤菜，红烧肉，要烧好，两荤两素一汤。四、企业文化宣传标语起翘、破损的要通通更换。范主管说，那来人要不在食堂吃呢？我说，不在食堂吃，就当给员工加餐了，成本核算我知道这块费用，去准备吧。我把验厂的最后两站选在文体活动室和食堂。文体活动室在一楼，食堂就在二楼。一切按照我们安排的线路进行，最后来到了文体活动室。也到了下班的时间，员工三三两两来就餐了。我特地对戴总说：“二楼是我们的员工食堂。”戴总说：“中午我们就在食堂就餐了。”我说：“我们订好了饭店。”他摆摆手，已径自走上楼梯。他与员工一起排队打菜入座，还与员工交流了起来。饭后，他在水池洗过手，抽一张事先准备的抽纸说：“今天给我印象最深的就是你们的食堂，干净敞亮整洁，菜肴味道不错。看一个企业是发展还是凋敝，要看他的厕所干不干净。看一个企业对员工到底怎么样，就看他的食堂，什么叫以人为本，民以食为天啊。”我随声附和，心里想这果然是做企业的高手。戴总说：“下午我们再审核一下资料，说句实话，看了你们厂我才真正放心采购。”我说：“好！审核完材料，晚上我们就找到小饭店陪你喝一杯。”戴总没说话。晚上走进富丽堂皇的瑞豪大酒店，戴总扭头就走，边走边说：“这太豪华了，超标了，不合适。”。我一把拉住他说：“别看这家酒店装修的好，这可是老百姓的餐厅，八项规定出台以后，他们的生意为什么还这么好？就是面对大众物美价廉。”他将信将疑地坐下来。我把菜单递交给他：“你说超标，你亲自按标准点餐，好吧？”他接过菜单看了看说：“哦，还真不贵。”我说：“工作已经结束，晚上我们喝点酒。”他说：“酒不能喝，我们验厂要求就是工作餐的标准。”我说：“现在工作结束，你们专家考核也结束了，如果您不满意，酒就不开了。”他说：“满意，但这酒？”我说：“菜我点简单些，花生米还是要点的吧，后面只叙感情，不谈工作，开酒！”那天我们交谈得很开心，酒也喝了不少。最后他说：“厂家到重庆就售后服务方案汇报，你去，我接待你！重庆火锅，怎么样？”我说：“你是甲方，我去重庆，你接待我不方便的，惹人闲话。”他说：“不怕，不怕。”后来，我到重庆，他果然没有食言，出来请我吃了夜宵，让我不能忘怀的不是重庆九宫格的火锅，而是他不避嫌疑的热情和坦诚。5俗话说：“销售容易收款难。”有人说，销售推销的不是你的产品，而是你的人品。我想说，催款和讨款可能也会让你的人品碎成一地。老板找我：在你没分管销售前，西安一家公司欠款多万，早过了付款期限，催要了多次，一直拖着不给。你是不是出马去要一下？我就说一个字：好！我对这个公司做了一些了解后，给西安区域销售经理打了个“他们为什么不回款？”唐经理说：“他们不是不认账，就是不给钱，赵总找他老板要过，他老板说没钱，说赵总要不您把我的路虎车开走吧。他那个二手路虎50万也不值。”我说：“你跟他们公司联系，我要见他们公司法人董事长，航班信息一会发给你。”接待我的是公司总经理和销售副总，热情程度恨不得能把我抱起来。参观完公司后到会议室落座，我便开门见山：“韦总，我这次除了来学习之外，还有一个任务，希望您能让我不辱使命。”韦总：“金总，我明白，您说的是货款的事，这事唐经理知道，我已经给公司董事长提过多次，不巧，董事长一直在忙，出差在外没有办理。”这话一听就是托辞，付款本来就是总经理的事，就是额度较大，需要董事长审批，出差用手机也能办理。我说：“韦总，我这次来一是催款，二来也是休假，古城西安的文化早就令我神往，我打算兵马俑、法门寺、大雁塔、小雁塔都要去看看的，来此多有叨扰，不要嫌烦。”我做出了一副不给钱就不走的架势。韦总略显尴尬，说：“没关系，没关系，西安好玩好看的很多。先不说这不愉快的了，晚上一起喝酒，高兴高兴，行业内早听说金总喝酒豪爽。”车子出城开了很长时间，晚上来到了有农家乐特色的美食庄园，风景倒是很美，可我想，喝多了逃席，车都打不到，没车你走都走不了，这在兵家谓之死地。一辆轿车，一辆商务车，对方七人，五男两女，我和唐经理就两人。放到现在，我绝对没有这个胆量应对这个酒局。那时还血气方刚，量高人胆大，为了要钱也是豁出去了。西安的酒规矩是这样，喝到关键时候感情深要喝星星、月亮和太阳，星星小杯子，月亮小茶盏，太阳大茶碗。那天我们喝的是西凤酒，多少年的记不清了。共同科目进行完，他们便开始了轮番进攻，我看明白了，这叫群殴。我想：必须射人先射马，擒贼先擒王。我站起来说话：“当兵的时候，陪首长来西安政治学院调研过，知道西安有个酒规，朋友真情要喝星星、月亮和太阳，今天我来，我看星星还是那个星星，月亮还是那个月亮，咱就不喝了。我跟韦总一见如故，咱就太阳对太阳，不要藏着腋着了。小唐，把茶碗拿过来，我要表表敬意。”反客为主这招我跟赵总学的。他们有些面面相觑，不喝失礼，韦总这样喝，估计要先趴下。一斤两开，唐经理把各一大碗酒倒好。韦总开始忸怩地像个刚出门的大姑娘。我说：“韦总，我和你都是打工的，后面都有把枪顶着，敬您一碗酒，托您带个话，明天晚上我在西安江南春宴请你们董事长和在座的各位，西安有我们的办事处，要让我也做个东。”说完，我端起大碗就要一饮而尽。韦总连忙制止：“金兄，您的话我一定带到，可这酒？你问他们，我体检是脂肪肝。”我说：“韦弟，据我学医的高中同学告诉我，脂肪肝的标准是八十年代定的，不是脂肪肝那说明您混得不好，我已是重度脂肪肝喽，肝胆相照，就这碗酒了。”说完我就一饮而尽。韦总端起酒分三次喝完，坐下来后眼光已有些迷离，神情有些恍惚。失去了一个组织进攻的头狼，我的反客为主达到了初步效果。他们纷纷敬酒，女同志的酒风也很彪悍。但我说太阳的酒我跟韦总喝过了，他是你们的带头大哥，我们要喝只能星星和月亮了。纵使如此，我也喝到了我的酒量的上限，几次往上翻涌，都被我压下去。我再看随行的唐经理早已躺在沙发上睡着了，韦总也不在桌上。我心里感慨：鸿门宴的刘邦还有樊哙和张良，我今天就像宋朝挑滑车的高宠，有种悲壮和苍凉。6酒烧得心里特别难过，吐又吐不出来，折腾了大半夜才算睡着。第二天上午，我给韦总打电话约会他们董事长，可电话一直关机。我心想：还不还钱另说，还不至于电话都不接了吧？上午十点半钟，韦总匆匆敲开我宾馆的门，连声道歉，拿着他的手机给我看，手机屏幕已摔成网状。他说：“手机坏了，也调不出你的号码，开不了机，电话也进不来。昨晚他们把我送回家，楼梯口我又摔了一跤，被老婆骂了半宿。兄弟啊，我哪能哪样喝啊？”我关心的还是要钱，就说：“董事长约好了吗？”他说：“我起床就奔您这了，一会我就去跟他汇报。”当天晚上我在汪小菲妈妈张兰开的江南春酒店等到了七点半，杨董事长才姗姗而来，连说抱歉：“金总啊，你的杀伤力是强啊，韦总去挂水了，今晚来不了啦。”一番客套，我们围绕西安的文化聊了起来。说到华清池，我说：“回眸一笑百媚生，六宫粉黛无颜色的杨贵妃，也有一个不能言说的隐疾。”杨董事长有些惊讶：“这您也知道？”我说：“唐玄宗就是因为她有这个毛病，才建了华清池。”我这是瞎编。他说：“愿闻其详。”我说：“纵是云想衣裳花想容的容颜，难抵腋下狐臭的遗憾。在行业内谁不知道您的威名，为了区区多万的货款，不能坏了您的名声啊。”杨董事长这才明白，我下的套在这，端起酒杯说：“金总，我回去就交代财务，我分三笔回款，一年还清，最近我上了个大项目，也给我点时间。第一笔款你老兄下飞机不到账，我姓杨的以后也不在行业内混了。”说完一饮而尽。我在咸阳机场候机回宁，给老板打个“如果我没认错人，没判断错的话，钱是要回来了，还款计划我一会发给您。”老板说：“你辛苦啦！”后来这家公司的款项一分不欠，第一笔款果然我没回到南京就已到账，分三次还清，可我那次险些把一条老命丢在了古城西安。7虽然公司的西安欠款追回了，但那次大酒以后，我也受到了重创，肠胃一直不好，到医院一查说是浅表性胃炎，从此酒量明显锐减，喝酒也低调了许多。有一天老板给我转来一些往来的OA邮件，主要围绕南京一家公司所欠货款问题。这个不是单纯欠款这么简单，老板的意思让我根据情况酌情拿出处理方案。这家公司的王总倒是很早来过公司一次，那时我不分管销售，他提一台机器来跟销售经理解释窜货的事情，因他当时情绪比较激动，在楼道里遇见，留下了较深的印象。我要拜访的就是这个王总，他个子不高，精明强干中透出几分真诚和阅历。他一五一十把事情的来龙去脉说了一遍，跟我邮件了解情况基本吻合。他说：“金总，你们这批型机器我是第一个吃螃蟹的，供给运营商出了许多问题，货款我也没有要到，还牵涉到一些领导为此受到牵连，如果大面积退库或者返修还会给人带来进一步不利影响。”我听完王总的陈述，笑着说：“王总，在光电通信界我也久闻您的大名，不至于为了这点货款断了与厂家的合作。我没管过销售，但我了解你为了我们的第一批出厂机器的问题受尽责备。实话说我今天不是来催款的，我想交你这个朋友，不知你对我们现在成熟的机器有没有兴趣？”王总也不乏幽默：“只要有钱赚，代理商都感兴趣。”我说：“关于原来的机器货款，我考虑有几个方案，第一，如果您愿意或者可能，全部以旧换新，我回去协调处理。第二，您继续争取运营商付款，肯定会有些付出，我回去给您争取一个合理的折扣价，双方谅解备忘，了结合同。第三，您现在从我这拿一批机器，我给予一定的价格优惠弥补您先前的损失，您把我南京市场做下来。这叫搁置争议，继续合作。您看呢？”王总面露喜色说：“金总您还谦虚说没管过销售，我看您是明白人，不瞒您说，我们正打算跟深圳一个厂家签协议，不信我可以拿合同文本给您看，我就差没签字了。”我说：“商业秘密我就不看了，要看就看我们今后的行动。”后来，也有销售经理诟病我给王总机器优惠的价格，其实他们不知道这其中原委，我们应该感恩首批使用时提供给我们的这些问题，能够得以迅速纠正解决，才有重新占领了市场的机会。还有一个，关键我从竞争对手那里挖来了一个大客户。王总说：“今晚无论如何您不能走，我的一位好朋友给我送一坛好酒，您要留下来品尝。”“好！”我爽快地答应了。王总朋友送的酒，并不比飞天茅台口感差，印象中王总斟酒的水平远胜于他的酒量。关键就此一面，王总成了公司拿货较多的一个代理商，改变了南京市我们“灯下黑”的状况，我也结交一位相见恨晚的好朋友。8不要认为做销售的都是神经病，打鸡血似的鼓动和宣传，看似夸张和可笑，其实背后都是辛酸和眼泪。我看过一个视频，连任正非这样的企业大咖也都干过这样宣传鼓动的事。临近年底，我们的促销活动可谓花样迭出，一个目的就是让代理商囤货，完成我们的年度指标任务。我每天盯着全国各地发来的销售日报，犹如一个炒股的新手盯着瞬息万变的大盘。电话、