：

国人在取名字上从来都不会含糊半点，常常寄托美好的寓意，很早之前就听闻过周轩逸（Matt）的大名，只是源于缘分浅薄，近日才得见。

Matt名字中的“轩”出自诗经《诗经·小雅·六月》“戎车既安，如轾如轩。”意思是戎车全稳固，好象前倾好象飞翔。“逸”字也意指超凡脱俗，卓尔不群。

见到Matt之后，他给我的第一印象是内敛和低调，只有当聊到专业方面知识的时候，Matt全身上下才绽放出那种如他名字一般的超脱和飞翔，也许正是他身上这种对于专业知识的超脱和飞翔，才使得ADS在很短的时间就在行业内腾云而起。

今天我们就和阿布扎比证券大中华区业务发展总监周轩逸Matt先生，一位从业十年的资深外汇人士聊聊外汇，聊聊他对于赢的理解和感悟。

：

在一个行业浸久了，往往会形成自己对这个行业的特质，在Matt身上，你所看到的是一种赢的状态，这种赢不只关乎个人、也有关乎企业和公司。

数汇：“您年进入福汇，年离开，离开之后加入了ADS，很多人都好奇您为什么当年会离开福汇，又是因为什么选择ADS？”

Matt:“我12年的时候，已经在福汇工作了有四年半时间，因为我是从销售开始做，刚开始做零售、直接客户的销售，后来做有关代理的销售。那个时候，我给自己定下的目标都已经达到了。当时我定下的目标，要在直接客户的部门，要做topsales，起码要做一两次topsales。去代理部门的目标也是能做topsales，我离开福汇的时候这两个目标都达成了。”

“而且我当时在福汇的位置，你可以说是到了瓶颈位，就是不能上去也不能下来。福汇说实话是一个架构很好的公司，它在外汇界已经做了十几年，所有架构已经有了，所以我在那边位置就只能做销售，如果我想做有关管理或是为公司部下一些策略也没有办法做。说实话，那边年资比我长的也有很多。”

:在Matt的回答里，不难看出的离开理由有两点：在福汇，我完成了自己的目标，可以说赢了自己；而当我想要追寻更大目标的时候，这个舞台却没有办法给我，因为在我的上面还有很多资历老的人，因为福汇的架构非常成熟。我非常认同Matt的观点和做事方法，孔子说：“不患无位，患所以立”意思是说不要担心没有一个位置让你发挥，要担心没有能力把工作做好。很多刚步入社会的年轻人，常会有眼高手低，什么目标都没有实现，便一味觉得公司不给机会，然后就任性离去。而Matt给了我们一个好的表率和处理方法，来到一家公司，定一个目标，目标实现后，再定一个，直到没有办法去追求更高的目标，再去选择一个更大的舞台。

至于为什么会选择ADS，我们继续听听Matt的说法。

“我当时也有见过几个平台，有一些平台是比达汇有名很多的，但我为什么要选择达汇是因为我跟达汇的无论是老板还是后台跟技术人员都有沟通过。沟通的时候我主要关心的是两个方面，第一个肯定是资金安全，另外一个就是他们MT4的成交模式到底是什么。因为我以前在福汇，当时候的福汇唯一的缺点就是它的MT4的成交模式做的不好。我为什么这样讲，每个平台都有MT4，但后面成交的模式到底是用市价单模式来成交还是用FOK模式来成交，当时福汇就是FOK，FOK有什么不好？如果你挂了一张止赢的挂单，或者你已经有仓位了放了一个止赢在这里，如果价格真的碰到这里的话，但是当时流量不够它是不会做的，整张单不做。但是这个对做自动交易的人会很麻烦，因为你的价格到，完全没有成交到，所我当时因为这个事情，我有几个很大的代理或是操盘手亏了很多很多钱在福汇，所以我离开福汇第一个要求就是MT4的成交模式必须要以市价单模式，起码只要价格到了，就算滑点起码这张单也会成交。这个是必须，我觉得我选择平台这是其中一个很重要的原因。之后我跟达汇的MT4的技术人员沟通过，他们说没问题。

第二个就是资金安全，虽然那个时候达汇没有FCA牌照，没有香港牌照，没有一些很有名的牌照，只有一个阿联酋中央银行的监管牌照，但是我做过一些调查，真的与他们所说他们本身自己的资金就有4亿美金，业内的人都知道，如果有4亿美金，要想拿一两个很有名的牌照，完全不是问题。”

“再有一个原因，就是我当时是跟另外一个同事李晓强，一起离开福汇，一起进入达汇的，这也是我考虑到的一个因素。因为说实话，如果我一个人去达汇，整家公司-多人就只有我一个华人。有很熟悉的朋友一起做的话，就会比较安心一点，也更有信心一点”。

:从Matt对下家公司的选择上其实在我看来主要有四点：1.突破自己，给自己一个更大的舞台。2.找到一个行业的核心点，很显然对外汇经纪公司而言，资金安全是非常重要的。3.解决上家公司所遇到的困难，不重蹈覆辙，比如这里的市价单和FOK问题。4.找一个志同道合的好伙伴。

数汇：您年加入ADS达汇，而ADS达汇年才成立，您加入的时候，达汇处于一种什么样的状态?

Matt:“公司是在年在中东阿布扎比成立，（年）年底我们在新加坡弄了一个办事处，所以我12年7月份进入达汇，直接在新加坡工作一年，直到13年我们收购了香港一家公司，我才从新加坡搬回香港。”

“而因为11年达汇成立的时候，主要针对机构客户，还完全没做过零售客户，所以年7月我进去的时候，只有一个MT4的平台。中文网站、客户后台、代理后台、出入金渠道都没有，所以一进去就只能做一些资金比较高的客户，我们要求他们开户最低要5,美金，所以我刚从福汇转去达汇的时候，我也没有把我以前所有的资源都打电话，只是找一些大的代理，比较相信我个人的代理，他们从什么都没有的时候就开始帮我介绍客户。”

:在达汇精英档案上，Matt：ADS达汇亚洲区最早的开拓者。开拓无疑是艰难的、披荆斩棘的，也是幸运的、满怀豪情的。“达汇四年，从主动上门见媒体约客户推介这家阿联酋来的新公司，到今天ADS达汇被众人所知，我幸运地见证了ADS达汇在亚洲的野蛮生长。”——Matt

数汇：在ADS，您主要负责零售业务和机构业务。你觉得这两块有哪些区别？

Matt:“这里面有非常大的区别，代理我已经很熟悉，做了两年半，机构方面以前在福汇做过一些白标，不算是接触很多有关机构的客户”

“所以去达汇之后就会学到非常非常多的不同专业。比如说，进入达汇才了解到原来做外汇是可以有那么多种不同的开户方法来做，如果你是一个零售户，你开一个户放钱进去就能交易，知道大概杠杆比例就好了。但是如果你是一个机构的话，其实最主要可以分三种账户类型，有一种账户我们叫如果你有一个外汇主经纪人，英文叫做PrimeBroker(FXPB)，跟这个PoP很有关系。如果一家公司有自己的FXPB，我们的FXPB是法国巴黎银行。譬如你有一家公司，你的FXPB也是法国巴黎银行，你跟我开户的话你根本不用放钱到达汇，我们的FXPB就会搞定了，你的银行会给你一个信用额度，一个信贷额度，比如一亿个美元的交易量，你可以在达汇成交到一亿美元的交易量，只要不超出这个交易量就可以了，交割的话由银行来交割，这种是一个方法。另一种账户类型就是你把你的财务报表给我看，我对你的财务报表有信心的话你也不用放钱，ADS用我的名义来给你一个信用额度，比如我给你5,万美元的交易量，你在这里可以交易，如果你赢钱可以随时出钱，如果你输钱我们可以定下来，比如说你输了20万美金就要付钱给我。然后第三种是开户拿保证金过来交易。这三种账户类型里面有很多不同的技术方面，比如你需要API，还是需要MT4桥，还是只是纯粹开MT4账户或者开我们自己平台的账户，因为我们也有自己的平台，很多不一样的解决方案。如果你做代理的话就做MT4，比较简单直接。”

“机构和代理的业务是非常不一样的，需要知道的专业也要比代理多很多，但是我觉得，对我来讲这是非常好的事情，因为很多零售的客户可能不会了解到那么深入，比如像MT4的单是怎么走到银行的，但是如果学过机构的层面就会知道。而现在我同时做零售和机构，所以我会带给零售客户不一样的资料，如果他们追问的话，因为没有做过机构的人，可能没有办法解释这个问题。”

数汇：我们也知道，这次ADS带了新的业务出来PrimeofPrime(PoP)，那么ADS的PoP到底是什么？

Matt:“为什么会有这种产品呢，首先要解释一下FXPB，外汇主经纪人的角色。

FXPB主要的功能是可以给你一个信用的额度信用，你可以用这个信用额度跟不同的银行、外汇公司拿报价。传统在银行开户放保证金，它才给你报价，但是如果你有FXPB，你只需要放钱在FXPB里面，无论你跟十几家银行还是二十几家银行，你都不需要再放保证金到银行，FXPB会帮你做一个交割。他相当帮你做一个中和，帮你省掉时间、成本、计算方法、风险管理。只需要管理着这一个账户，你就可以管理所有不同的LP（流动性提供者）。”

“那么目前市场上的FXPB是什么情况呢？从年开始摩根·斯坦利已经开始不做这个业务，SEB也不做了。到了年瑞郎黑天鹅事件发生，这些FXPB也亏钱，所以当时连瑞信也不做这个行业，整个市场瞬间没有四五家FXPB，世界上可能只有几家FXPB在做。”

“并且这些FXPB对开这种账户的要求也越来越高，没有几千万美金你就不能开这个户，他们就不提供这个服务给你，所以瞬间许多外汇公司、对冲资金，瞬间他们没有FXPB，以前可能他们用摩根·斯坦利，用瑞信，现在没有了，他去找花旗银行，德意志银行，结果可能需要他万美金，你才有资格在这里开个户。”

“因为几家FXPB已经不在了，导致整个外汇的信用额度瞬间损失很多，所以从年到现在，无论点差、深度都没有以前那么强了，因为这些FXPB都不存在了。甚至连银行对这个偏好也越来越低，他们以前对报价可能很激进，现在来讲，他们觉得算了，我不需要那么多量，我本身不再接受那么多量”

“我们为什么要做PrimeofPrime？其实是我们阿布扎比证券希望填补这个空间（达汇其实只是ADSSECURITIES（阿布扎比证券）在中国的在线交易零售品牌），你可以跟ADS开一个FXPB的账户，我们做你的FXPB，所以说ADS也是一个可以帮你跟不同银行、外汇公司、流动性提供者来做清算的公司。”

“那我们做这个业务优势在哪里？虽然阿布扎比证券不是一间银行，但是我们有足够的资金和很好的银行关系，你可以用我们做你的FXPB，去寻找不同银行的流动性。可能很多外汇平台拿流动性，可能只是和别家外汇公司拿报价而已，而不是直接去银行拿，因为你同时拿十几家银行的报价你也需要一个科技去综合这些流动性，所以很多外汇公司就直接问达汇、FXCM或者嘉盛拿报价，但是他们就没有直接跟银行做对接。你要直接跟银行做对接就需要一FXPB的账户。而且很多银行的FXPB的要求非常高，而我们可以把要求放低一点点，阿布扎比证券帮你做FXPB。”

数汇：那么目前做PoP这个业务对你们而言，最大的难题在于哪里？

Matt:”最大的难题是很多人可能并不知道有这个行业存在，尤其是中国。可能一些美国、英国、澳大利亚，他们比较多外汇平台的总部在那边，所以他们用到这个产品，或者听到过这个产品，他们知道是什么。”

“但是，说实话中国外汇平台大部分都是外国而来，大部分是英国的平台、澳大利亚的平台、塞浦路斯的平台，总部也不是在中国，所以我们跟这些做生意的平台谈，反而不是在中国跟他谈，而是在他们的总部跟他谈”

“而且并不是每个地区都有可以用到这个服务的机构客户，中国现在你要找这些客户可能会比较难一点，但是过后几年，假如中国有开放他的外汇制度的话，我相信到时候机会会很多，不仅仅是外汇平台，就连一些私募资金、对冲资金只做外汇的话，他们如果想直接跟银行拿流动性也可以通过我们做他的FXPB。”

“但是目前一家公司要把钱汇出去的话也是一件很困难的事情，在中国你要通过QFII这些方案，但是需要很多成本，才能把钱正规的放到国外去投资。”

“所以目前我们让中国投资者知道我们有这个产品，我们的目的想要人知道阿布扎比证券不只是做零售客户，我们背后的机构客户和背后的技术、产品提供是比一般的外汇公司多的，只要你做外汇，无论你是哪个层面的客户，我都能找到一个外汇的解决方案给你，帮到你。”

数汇：很多人可能会说，我的资金放在你那边一定安全？我为什么要相信你？

Matt:“关于这个问题，我们本身也有主经纪商，我们本身的主经纪商就是法国巴黎银行，因为我们给你的信贷额度也是从法国巴黎银行给我们的信贷额度再分给你，如果你不相信我，等于说你就不相信法国巴黎银行。”

“大部分做机构的话，在资金安全方面，如果你说自己已经有一个FXPB，那么他就会说没问题了。他们会很相信你，因为你开一个FXPB的账户，已经需要很多的资金。而且FXPB的作用，取消了交易对手的风险，你同ADS达汇做，其实是跟法国巴黎银行做。也可以说我们是在做法国巴黎银行FXPB的白标项目。”

在之后的访谈中，我同Matt聊了一些他个人的爱好，也给了我一些对于做事的新的思考，也分享给大家。

数汇:“您的最喜欢的电影是《BoilerRoom》、《AFewGoodMan》、《LoneSurvivor》,那么为什么会喜欢这三部电影？”

Matt:“我很喜欢《BoilerRoom》，因为虽然里面的故事是讲他们做了一家很不好的股票公司去骗客户的钱，但是我在里面学到的东西是怎么做一个好的销售，因此里面常常就是会说，依据ABC，alwaysbeclosing，就是无论你是跟人家谈话也好，跟人家讲电话也好，跟人家发e-mail也好，你的目的，如果你是做销售的话，就是想要让你去close这个客户，让这个客户开户，人家如果跟你说他不开户，以他的角度，他也是close了你，因为他赢了，我不开户，你来的工作是让我开户，所以大家是哪一个会赢的状态。”

“所以我觉得，对我来讲是很喜欢的工作，而且他中间有一幕是，他接到一个电话，一个电话销售长期叫他买他们家的报纸，他反而教这个电话销售，怎么样去做一个好的电话销售。所以我觉得这一部电影，无论你是做哪一个行业的销售，都应该要看，不是要你学怎么去骗客户的钱，而是要你去学么做一个好的销售。去说服别人，让你自己更有信心。”

“《AFewGoodMan》，是讲一个国家的律师，我就觉得里面，他们讲话的很激烈，就是让人觉得他们很厉害，表达能力那么强，他们也是有一个心态，就是我要赢你。汤姆克鲁斯就是要让杰克尼克森认罪，杰克尼克森就是说你不要管我，我就是这个国家军队最大的，你并没有这个资格管我。就是里面看到两个人的对戏的讲话能力的表达非常好，很喜欢这部戏。”

“《lonesurvivor》是讲一个美国特种部队在阿富汗打仗，其实你要做一个美国特种部队，是一个对你要求最高的，无论是你的mind还是你的身体，然后里面放一个真实的做特种部队训练的教官，他们的教官就说，赢其实一种决定，只要你决定要赢的话，要找一个借口去赢。因为里面的训练的内容很辛苦，然后很多人都放弃，只要你没放弃，你告诉自己赢是一种决定，所以我很喜欢有关赢的电影。”

数汇：您的座右铭是“FindAnExcuseToWin”,出自《lonesurvivor》，那么对您来说，您想要赢的是什么，或者说目标是什么？

Matt：“现在我就有要让达汇成为中国第一的目标，因为以前可能是嘉盛福汇是第一，然后我觉得现在一个非常好的机会让达汇去上去，虽然最近两三年很多很多的外汇平台进入中国市场，说能力的话，每个人都有不同，每家外汇公司也都有不同的策略，每个公司都可以去成功，但是我们是符合最好的条件去做到这一块，因为我们有对的人，我们有很多的资金在后面支持，而且人很重要，我们达汇请人，我觉得都是请对的人回来，而不是乱请回来。”

数汇：“对于刚入行的新人，您有什么可以分享的？”

Matt：“首先就要看《boilerroom》。这个是必须的，首先要看这部电影，看完这个电影你的感受如何，如果你的感受是很差的话，我觉得你不适合做这个行业，如果感受是很激动，很鼓励你，想做这一块的话，我觉得必须要有这个心，才能做这个行业。第二就是要有赢的心态，就是说做销售可以有很多不同的方法，你可以讲话很厉害，你甚至不讲话也可以做到一个很好的销售，因为说实话，我是不太爱讲话，我是不像一般的销售，可能以前我跟一个客户谈过一次，以后从来没有谈过，只需要发电邮，他也可以成为我的客户，所以我是比较另类的销售，所以我觉得你讲话可以不用那么多，但可以很专业，只要你知道客户需要的东西，你很到位，你很快就可以知道他想要什么，很快就可以给他一个解决方案，你就是一个好销售。所有你要有一个赢的心态，不管你是做销售的赢还是你自己的专业知识也要赢。”

数汇：谢谢Matt。

:在后面和Matt的聊天中，感触很深的就是他对于赢的执着与追求，对目标极高的完成度和执行力，也许正因如此，才会有ADS达汇的野蛮生长，强烈推荐大家看下《BoilerRoom》、《AFewGoodMan》、《LoneSurvivor》这三部电影。

:采访之后，我有问Matt，你们这次过来还有什么想对国内人士说的？

Matt说，这次过来最想告诉大家ADS达汇是阿布扎比证券旗下的一个零售品牌，阿布扎比证券的业务广泛，包括在线交易、环球市场、投资银行和财富管理业务，尤其环球市场部门非常有潜力，该部门最近跟阿联酋国家航空公司阿提哈德航空(EtihadAirways)合作，帮航空公司发行债券。年，中东的政府、公司和ADS差不多有亿的债券要发行。

所以以后人家看到ADS可能以后会变成一家好像银行一样，提供不同的服务，有零售的外汇、有机构的外汇、甚至是银行投行的项目，还有资产管理的项目。

ADS在香港也有一家分公司，ADS香港。用的是他们自己研发的平台，推出的产品包括股票、期货外汇、债券，并拿到香港监管机构1号股票、2号期货、3号外汇牌照。ADS自己平台研发的产品会非常非常的多。所以也希望中国客户也可以享受这些背后服务，他们的技术用了很大资源去研究，他们自己也做了一个MT4的桥，所有的技术都是用自己的，不用第三方的技术。

我们也祝愿Matt早日赢得他的新目标，ADS继续野蛮生长。

赢，是一种决定，而我们只需要找到一个理由。

知识分享

A01百科丨详解剥头皮

A02百科丨详解外汇交易平台盈利模式

A03百科丨详解LIBOR

A04百科丨详解MT4桥A05百科丨详解FIX协议A06百科丨详解白标A07百科丨详解全球外汇监管机构A08百科丨详解外汇流动性A09百科丨详解滑点A10百科丨详解点差A11百科丨详解第三方支付A12百科丨详解外汇杠杆A13百科丨详解IB（IntroducingBroker）A14百科丨详解社交交易A15百科丨详解外汇报价A16百科丨详解区块链技术A17百科丨详解对冲锁单交易A18百科丨详解PMIA19百科丨详解货币对

A20百科丨详解VPS

A21百科丨详解外汇时间

A22百科丨详解外汇隔夜利率

A23百科丨详解DDoS攻击

A24百科丨详解中国汇率制度

A25百科丨详解美联储鸽派鹰派

A26百科丨详解详解强行平仓

A27百科丨详解详解外汇返佣刷单

A28百科丨详解MT4软件真假识别

A29百科丨详解非农数据

B01监管专栏丨FCA监管

B02监管专栏丨NFA监管

C01数汇访谈录丨有些人注定为兴趣而生

C02数汇访谈录丨经纪商最重要的是给予交易者安全感

C03数汇访谈录丨这可能不是投资外汇的好时代，却是交易的好时机

SWISSQUOTE瑞讯银行，全球公认顶级外汇经纪商

了解更多瑞讯银行信息