目前厨电市场的格局，用“三国演义”开篇这句：‘天下大事，分久必合、合久必分’来概括总结最为恰当！易经中说的‘人事无常’也就是这个意思，都是指事物变化分合无定数，它们都要遵循了一定的变化规律，这是是事物发展的必然；马克思在“共产主义宣言”开篇所说的：一切稳固的都将烟消云散，也是指的这个意思；

目前厨电市场的格局，用“三国演义”开篇这句：“天下大事，分久必合、合久必分”来概括总结最为恰当！易经中说的“人事无常”也就是这个意思，都是指事物变化分合无定数，它们都要遵循了一定的变化规律，这是是事物发展的必然；马克思在“共产主义宣言”开篇所说的：一切稳固的都将烟消云散，也是指的这个意思。

最近这两年，中国经济走入了中盘调整期，行都概莫能外；尤其是前期支撑中国经济高速发展的传统产业，诸如钢铁、能源、建筑等重化领域的行业，无不在这一波去产能和调结构的经济大潮中止步不前，我们厨卫行业也深受影响，虽然总量还在增长，但产业的市场份额与品牌集中度也越来越高，过去靠假冒伪劣、擦边球起家生存的企业，现在倍感艰难的存活，惶惶不可终日，不知道哪一天自己就被拉上的市场与法制的‘断头台’！

综合厨卫行业这两年来的发展，和中国特色的市场经济的规律，目前的厨卫行业正处在快速发展的中期阶段，未来市场将呈现两个很明显的特征：一是市场上的品牌数量将会出现快速递减的现象；在市场急剧震荡中，无产品、无营销，那些过去以价格取胜市场的企业，将快速被淘汰，而那些有自己独有知识产权产品，和在新常态市场下，能够变革营销思路与举措的品牌企业，将受到市场的保护和国家产业政策的扶植，这类品牌将成为市场上的稀缺资源！

二是在行业品牌聚焦过程中，厨卫市场会有一个明显的两极分化的现象；有自己知识产权产品的，能够适宜调整营销和品牌思路的企业，产品价值与价格，以及品牌价值会越走越高，高端产品会越来越受中国中高端产消费群体的欢迎，市场份额的绝对值与相对值都会越来越大；

同理，无以上这些优势但有一技之长的企业，会采用更加贴近市场的策略，也就是厂商之间的距离会高度扁平化，这将会与代理商有一个大面积的矛盾冲突激发现象的发生，这些品牌企业都要抢占这部分中低端“红海市场”，如果厂商利润分配稍不合理，轻则合作不愉快，重则厂商合作会马上分道扬镳！

过去我们预估未来市场三年，将有50%的品牌企业，会在这一波的调整浪中被淘汰出局；综合今年厨电品牌市场半年报，和市场数据与综合信息的反馈，我们预估未来三年，市场在极端情况下，将会有最少三分之二的品牌企业被市场无情的淘汰，这不是危言耸听，‘天若有情天亦老’，这是市场规律，大家电目前的市场品牌格局，高度集中的品牌现象，未来也一样的会在厨电市场上看到，只是受中国饮食文化和烹饪习惯的制约，这个速度相对会漫长些，但改变不了这个厨电市场未来发展趋势；

“天下大势，浩浩荡荡，顺之者昌，逆之者亡”，上帝为你关上一扇门的时候，一定还会为你打开一扇门；中国人讲的，天无绝人之路，活法肯定是有的，只是看你走不走；这扇门在哪里，我们认为在以下四点：

1、好产品：好产品永远是消费者的核心焦点，这个好不是指价格，而是有原创产品与技术创新的好产品，是能够满足以后为代表的，新的消费阶层消费需求的好产品，是使用后能够真正让消费者放心、安心的好厨电产品，它不仅有好的品质，还能够满足智能化、人性化需求；

2、活营销；在当今移动互联网时代，营销模式内容也有了巨大的变化，过去以4P（产品、价格、渠道、促销）营销模式为基础的市场营销，也正在新市场常态下土崩瓦解，4C（消费者、成本、便利、沟通）营销理论与方法正大行其道；终端为王的时代已经结束。

消费者为王的时代才刚刚真正开始，尤其今天80、90后成为消费主流群体后，他们在消费中，会更多的把互联网的因素加入，如果我们不能够‘善假于物’，不能够灵活运用新4C营销理论的方式方法，如果我们不能够走出门店，如果我们不能够走近消费者，主动与他们沟通、交流、分享，我们将在这个环节败下阵来，被市场PK淘汰！

3、优服务；当今厨电行业的经营者，一般都是把服务当作一种附庸，当作销售的补充；忽略了服务是品牌价值的重要体现，是经营利润的一个重要来源；我们已经进入了服务经济的时代，这个无形商品，包含有非常丰富的内涵，在维修安装的前后。

应该还要一套完整有效的增殖服务举措，应该学会把消费者当作能够源源不断产生效益的客户来对待，运用现代营销手法，感恩回馈消费者，多形成消费者的转介绍作用，提升服务内容与质量；

4、好的品牌口碑；21世纪是品牌的世纪，品牌会成为消费者恒久不变的的热点；从近来线上‘淘’品牌商品的下滑，和线上品牌商品的上升来看，品牌终究还是消费者、关心的核心焦点；

互联网时代有一个非常重要的市场现象，那就是‘口碑效应’对消费行为起了非常重要的支持；我们知道，营销的最高境界就是口碑，口碑在过去、现在、未来都是消费者最的消费行为参考和借鉴，过去非左邻右舍和亲朋好友是很难

形成口碑相传的，移动互联网时代的，一个朋友圈的分享功能，就让我们瞬间知道了我们朋友圈内个人信息的动态，尤其是正面的推荐和点赞，更是聚集人气的利器，好的品牌口碑效应，成为制胜市场的核心关键！

“品牌有泪不轻弹，只是未到伤心处”，过去我们已经感受到市场的残酷无情，舒适的好日子也已经一去不返了，今后我们一定要具备如履薄冰、如临深渊的思想意识准备，居安思危，渡过厨电行业这段最痛苦、最折磨人的市场调整期，共同迎接品牌春天的到来！

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