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年，不论是政策利好还是供需变化，诸多案例表明，职业教育进入元年。年，「政策+疫情」的双重作用下，职业教育需求井喷式增长，相关赛道风口不停。可预见地是，在中国的后疫情时代，随着政策支持、资本涌入、社会观念的转变，职业教育赛道会持续向好。

向好之中，细分领域新职业培训机会有哪些？职业培训又该如何与企业服务、招聘相结合？资本追逐的职前赛道空间与发展方向如何？

来源

多鲸（ID：DJEDUINNO）

近日，在多鲸资本联合企鹅网络、恒信源、引聘网、优加校长学院举办「EICD中国职业教育大会」资本专场活动开场，多鲸资本创始合伙人葛文伟，为大家带来了现阶段职业教育赛道投资趋势解读。

以下为演讲实录，经多鲸编辑整理：

在职业教育赛道，有两个标志性的事件跟大家分享一下。第一是「三节课」，正在报材料、准备上市。第二，就是「得到」，也在报材料、准备上市。我把这两个事件看做中国职业教育赛道里重要的标志性事件。从教育投资的角度来看，怎么解读这两件事呢？一句话，整个职业教育，其实过去我们把它看得太窄了。之前我们经常开玩笑说，知识付费难道不是职业教育吗？泛成人教育，其实都应该归在职业教育的范畴里。大家都知道，三节课的创始人黄有璨是做产品经理出身的，三节课也更多地是轻课程交付，就属于职业教育。为什么在职业教育赛道里面，大部分创业者做得特别辛苦，是因为我们自己把职业教育给定义「死」了。我刚才讲的两个标志事件，其实都可以看作职业教育的范畴。我跟真格基金的徐小平老师从年开始做个人投资，差不多年的时候我去创业，到年再回归真格去做真格的专项教育基金，整个过程中我们在教育基金上花了一个亿美金，差不多投了70多个项目。年，我跟徐老师探讨说，我们不要看K12文化课品类了，看什么？看教育硬科技，就是所有跟底层技术有关联的教育科技；看素质教育品类，比如什么围棋、钢琴；还看什么？职业教育。年、年我们把所有时间都花在了看成人泛兴趣教育，当时我们称之为职业教育。给大家再举一个例子。年，坐在我办公室对面，有一个小姑娘。她现在在十点读书上有一个频道教大家学英语。这个频道背后是三个人的工作室，去年过亿营收。难道它不是职业教育吗？我们也比较有幸投了十点读书的项目，投了樊登读书会的樊登小读者和他的老年品类。请问老年教育是不是职业教育？我们去年很有幸投了一个银发项目，叫做退休俱乐部。我上个礼拜跟创始人刚开过会，疫情期间，几亿人民币收入。再往前推一点，大家都知道吴晓波的新商学。那请问财经领域的培训是不是职业教育？过去三四年当中，我丢掉过一个特别可惜的案子。当时投委会有投票机制，必须票全过才能投。我极力地说服，但没有说服所有人，最终只拿到三票。这个项目现在很多人都应该听说过，叫长投学堂，做三四线年轻女性的理财培训。请问它是不是职业教育？那个案子在我手上是几亿人民币估值，miss掉了，半年以后它变成十几亿估值。这是一个非常有意思的事情。我再讲个例子，不知道大家听没听说过醉鹅娘？创始人斯坦福毕业，专门针对中国年轻白领普及红酒文化。我们非常早期地把这个项目拿了下来，估值也很便宜，也就是几千万的低估值。请问它是不是职业教育？今年疫情期间，醉鹅娘培训带来的红酒销售额，差不多一个月过亿。我再举个例子。好多年前，我的另外一个合伙人，也是现在的ATA董事会主席马肖风，在跟家人去昆明旅游时，投了一个小姑娘大概万人民币。他投后就忘掉了，投资圈很多大佬都是这个风格。那个小姑娘有一次到北京来，好不容易跟马叔有一次近距离的交流，说马总跟您汇报一下，您在10年前投了我万人民币，现在我整个营业收入十几个亿了。小姑娘是做什么的？做插花培训。请问花艺培训是不是职业教育？过去十年，小姑娘通过各种直播，在花艺培训上有了大概一个多亿的收入，但是花艺背后带来的供应链价值是十几个亿。所以在职业教育赛道，我们需要更好地去打开自己的思维。就像我定义的，基于人的成长的终身价值的体现，其实都是职业教育。在快速变化的中国，每个人都会变成一个终身学习者，因为我们没有办法去应对快速变化的未来。职业教育里有句话叫「betterjob，betterlife」，也就是更好的工作是为了更好的生活。我们是基于这个思路去看职业教育赛道，所以投了很多别人不太