作者

智合编辑部张宏妹

来源

智合

从律师小白到优秀的合伙人，到底要跨越几道关卡？

律师助理在拿到执业资格前需要经受多重项目的锤炼；执业不久的律师又要在社会的“毒打”中积累案源；逐渐独立的律师，却又走到精专化、行业化的岔路口。

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总之，不经历几番历练，就不能成为一名优秀的合伙人。

当青年律师们一路过关斩将，终于来到晋升合伙人的档口，结果似乎总是因人而异。

为何总有律师能够快速完成这场历练？

合伙人与律师存在着怎样的差别？

成为合伙人的关键是什么？

或许别人的故事，能够带来不一样的答案。

相比提早独立，专业能力的发展更值得思考。

马军

宁夏宁人律师事务所律师

年就职于中伦北京；年转至宁夏宁人律师事务所；年，成为所内金融与科技委员会副主任；年，任陕西省人工智能与大数据法学会理事。

相比其他律师，马军的成长之路似乎占尽了天时、地利与人和。其中有一段关键的经历，要从他入所后办理的一起数据出境项目说起。

年年底，某世界强企业因数据出境问题找到宁人所主任刘建国。当时所内TMT专业化方向的年轻律师并不多，在TMT领域有相关实务经验的马军便被邀请加入了这一项目，负责具体实施工作。

由于该客户在特定行业市场份额较大，拟出境数据可能包含国家数据安全、企业商业秘密与个人信息等方面的风险，政府对于数据的跨境传输极为谨慎——此前并无企业成功通过政府行政评估而获准数据出境的先例；实务中可供参考、援引的法律法规亦是寥寥，很多规定都尚未生效。

也正是如此，多数律所更倾向于出具有关项目可行性的法律意见书以降低项目执行风险，而非全面、系统评估跨境传输所涉数据的风险。

看到市场上跨境数据行政评估服务的缺失，在听取了马军的建议后刘建国主任力排众议，决定将项目做下去。事实证明，这一决定是正确的。

宁人所主办团队审核、申报的数据及法律意见被国家和省级网信部门悉数认可，并将其帮助企业评估的结果和法律意见作为最终行政评估依据，此案成为国内数据出境行政评估第一案。马军也因此积累了重要实务经验，为日后业务的精进与开拓打下了坚实的基础。

多数律师在成长道路上，都希望能通过参与办理重大案件、项目一炮而红、打破发展瓶颈。但在马军看来，有无重要项目看机遇，能否参与却需要稳固的专业积累与律所的后备支持。

“其实我早从年时就逐步开展对于数据领域的学术和实务研究，所内在我加入之后也大力投入相关实务研究。这些研究在相关法律法规尚不健全的背景下，在特定时期为政府提供了一定的学术专业支持，带给了我很大的启发。”回忆起项目办理时的情况，马军这样说。

实际上，于马军而言，学术与实务研究是其专业化发展过程中的基石，真正影响乃至决定发展方向的，还是所内合伙人的帮助。

年，马军以私募基金、证券团队成员的身份加入宁人所。随着专业的不断深入，团队合伙人发现马军在TMT领域积累了一些专业基础，便开始有选择地培养其在数据安全领域的专业优势。

“当时团队的合伙人鼓励甚至单独培养我在数据合规领域的专业能力。在他看来，身为律师，拥有一技之长才能更有竞争力，而非什么都做、没有核心竞争力。”马军说。

律所全体合伙人对团队成员的关怀与帮助，让马军意识到，对于一名优秀的合伙人而言，创收和专业能力仅仅是准入门槛，对团队成员成长的帮助与律所发展的贡献则往往决定了合伙人和律所能够走多远。

马军对于合伙人的工作是这样看的：“合伙人、团队与律所之间存在一个共同成长的过程，律所需要借助专业化团队之间的互相合作以支撑其长远发展，而专业化的发展并非合伙人单打独斗所能成就，必须借助团队的力量。”

然而，当一个人发展过快时，质疑往往也随之而来。困扰大多数青年律师的问题同样也出现在了马军身上。

今年年初，北京某企业拟投资设立数据中心，通过马军的专业文章找到他咨询，见了面后对方的第一句话却是“你好年轻，专业能力过不过关？经验是否足够丰富？”

在马军看来，沟通是获取相互信任的过程，破除质疑的最佳方法或许是直面质疑。正因为如此，当客户对其专业能力产生怀疑时，马军会引导、发掘客户的真正需求，并据此提供一些初步专业建议，以获取信任。

这实际上又把“专业能力”这个问题抛向了青年律师们。

多数律师执业后，往往急于从团队中独立出来，以便提早开拓案源、改善收入。但马军认为，青年律师需要平衡收入与专业知识的增长，慎重选择独立的时间点。

“在团队中，依托合伙人的资源往往有更多机会参与一些大型项目，在项目中的专业积累往往比独立办案多得多。这种情况下，相比提早独立执业，思考今后的专业发展与能力提升更重要。”马军说。

只有事先具备成为合伙人的潜质，才会获得晋升合伙人的机会。

郜嘉奇

北京市君泽君（上海）律师事务所合伙人

今年，已是郜嘉奇执业后的第8个年头。但谈起这几年的成长历程，他总会不由自主记起那个在办公楼里看到的日落。

那时团队接到一个复杂的案子。经过两次仲裁，案子到郜嘉奇手里时案卷已堆成小山。为了有充足的时间理解卷宗，郜嘉奇不得不在周末跑去办公室梳理卷宗。

周末的办公室空无一人，郜嘉奇就这样一头扎进了文件堆中，直到落日的余晖在办公室中一点一点消散。第二天，郜嘉奇拿着整理好的思路与合伙人沟通，却没想到自己耗费一天时间整理的头绪，合伙人两三句话便已解决。

这或许是郜嘉奇第一次感受到合伙人与律师之间的思维差异。

“律师与合伙人在角色上存在着本质的不同，这也决定他们思考问题的角度和方向是截然不同的。”郜嘉奇说。

合伙人的言传身教，也使他在耳濡目染中不断转换思维和视角，探索自己的合伙人之路。

在团队办理的案件中，律师更多处于实操层面，尽管会接触到客户、法官等人员，但其任务性更重，更