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那个传说中电梯间内几分钟拿下客户的故事，

你能做到吗？

其实这就是即兴演讲的力量，或者说是即兴交谈。

在看到这本书之前，从来没有想过这也是一项可以锻炼的技能，《即兴演讲》这本书就是来讲这里面的规律。

作者用“抓手+要点+结构体+呼吁行动”这种公式化的语言方式，来让即兴演讲变得简单，这一篇就来详细讲解一下这个公式可以让我们怎么应用

抓手

所谓抓手，就是对观众的吸引。比如对前一位演讲者的总结、对听众的问候。

要点

所谓要点，就是你的观点。

①把你的想法浓缩成一个希望听众信服的点，讲话时要围绕这个观点

②简单、清晰的一句话：过于冗长听众没办法理解

③有吸引力：希望别人信服，就要设计好这个观点，让观众理解他，相信他，跟着他

④要承载着你的信念：你必须相信

⑤积极正面：最好包含希望、目标、可能性、成就，有消极和积极信息时。要积极信息结尾，比如虽然我们面临着前所未有的挑战，但我有信心我们一定可以保持行业首选供应商的地位。”

⑥清晰可辨：确保每一个听众都可以识别你讲话的要点，比如可以增加“我的意思是”“我认为”这一类的要点

结构体

构建令人信服的案例，提供有说服力的证据

①原因模式：你表达的要点的原因，来作为论据。如，我们公司需要更多得人文关怀，因为…..

②方法模式：实现主要观点可以采取得具体行动。如：我们可以给客户解决这个问题，首先我们要…

③情况反应模式：先说现实，再说措施如：虽然现在市场情况很差已经销量降低10%，但是我们已经想到了如下措施

④间顺序模式：通过时间顺序陈述要点。如;我们已经如期完成了这个项目，当初我们说三年完成，第一年…

⑤使用结构体标识：如你要说三个理由，可以第一、第二、第三等，因为没有ppt给你演示，你要自己让观点更明白呼吁行动

讲话要点转化为行动

举个例子

准备备一次求职面试，一定要记下脚本的关键要素。

①从抓手入手，即对面试官说一些亲切的话以及自己能够候选这一职位表示感谢。

②接下来是要点部分，即为什么你相信自己是很棒的候选人。

③说完要点，给出你认为自己适合这个职位的几个理由。

④最后以呼吁行动结束，即询问下一步的安排是什么并表达自己很高兴成为职位候选人

再来举个例子，假设你马上要和老板见面汇报项目最新情况，那么会前10分钟，你应当快速写下脚本的关键要素。

①在抓手部分，可以这么说——“我知道你对X项目非常感兴趣”；

②然后继续说要点部分——“我想告诉你一个好消息，项目进展非常顺利”；

③现在需要在结构体部分给出论据——为什么说项目进展顺利；

④最后以呼吁行动结束——你想让老板做什么？或者接下来你会做什么？

就这么简单，这个模板可以指导你进行任何即兴演讲~当然，知道了这个结构体你还要对自己的演讲进行排练、把握即兴演讲的气质要领等，一起交流吧~