斯技旁门甚多，虽势有区别，概不外“壮欺弱”、“慢让快”耳，有力打无力，手慢让手快，是皆先天自然之能，非关学力（5）而有也。察四两拨千斤之句，显非力胜！观耄耋御众之形，快何能为？

立如枰（6）凖（7），活似车轮，偏沈（8）则随，双重则滞。每见数年纯功不能运化者，率皆自为人制，双重之病未悟耳。欲避此病，须知阴阳，粘即是走，走即是粘，阴不离阳，阳不离阴，阴阳相济，方为懂劲。懂劲后愈练愈精，默识揣摩，渐至从心所欲。

本是舍已从人，多误舍近求远，所谓差之毫厘，谬之千里，学者不可不详辨焉！

没有人天生就会做生意，大部分资深的生意家都是在商场上经历了摸爬滚打之后才成长起来的，但也有一部分人生意失败，所以说做生意有风险，不是每个人都能赚钱。我们的老祖宗也给我们总结了这么一句生意经：三分毛利吃饱饭，七分毛利饿死人。我们来看看这句话是什么意思。

做生意的时候，如果你学会给消费者让七分利的话，自己拿三分的话，那么全家人都能吃饱饭，若是你给自己留了七分利，只给对方留下三分利的话，那么这种行为不仅不能赚钱，还有可能会让全家人吃不饱饭。很多人可能会觉得奇怪，明明自己留下七分利赚得更多，为什么会使得自己赚不到钱呢？大家设身处地的想一想，每个产品都有它固定的价值，消费者都是理智的，若是你的产品价格超过价值，且有同行卖的价格比你低，那么你预期的七分利不仅拿不到，甚至还会造成成本搁置。而古代的生意人比较淳朴，他们认为只要一件商品能够拿到三分利，那已经是很不错的事情了，至少可以保证全家人的生活不受影响，甚至还能过上不错的生活，所以以小农经济为主的社会，能够拥有30%的利润就能吃饱饭了。而现在的社会是生意人很精明，消费者也很精明，并不是你开价多少消费者就会全额买单，若你的企业想要做大做强，那么我们就要充分站在消费者的角度来思考问题。当你让利七分的时候，消费者就会觉得自己买到就是赚到了，然后口口相传之后，企业的销量就提升上去了。若从这方面来考虑，企业的总体利润就更高。古人做生意如此，现代人做生意也是如此，口碑非常重要，尤其是互联网信息发达的今天，口碑的流传速度很快，想必大家也能感觉出来。若你只对消费者让三分利，他们通过对比后就很清楚地知道自己的利益受损了，所以他们就会离你而去。尽管从单件上来看，你确实是赚得比较多，但是从总体销量和长远发展来看，其实利润是降低了。所谓精明的生意人都是大智若愚的，他们看似赚不到钱，但长年累积下来后，不仅为自己积攒了一大笔财富，还为自己积累了良好的口碑。短时间内的财富增长很不稳定，长期做出来的成绩才最靠谱。做生意最重要的是口碑，现在同类产品非常多，别人为什么要把这个钱给你赚呢？首先肯定是看中你的人品，再者就是你的产品物美价廉。如果人品都不过关，不仅顾客不会买你的东西，合作伙伴也会敬而远之，不管你有多么精明，早晚会被人看透。如果你想在商场上屹立不倒的话，就要学会放长线钓大鱼，先让利给消费者，其实这个道理和“吃亏是福”是一样的，若每个人都不愿意吃亏，都想当那个会算计的精明人，要如何实现成交呢？只有暂时放弃眼前的利益，才能让自己收获更多的好处。各位看官，你觉得俗语“三分毛利吃饱饭，七分毛利饿死人”，放到现代还有借鉴意义吗？

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