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上次出差，有律师同行问我，技术辩护律师是否办案都是“赚钱”的？我说其实律师需要情怀需要责任担当，因此技术辩护律师的案件分为3个“三分之一”。

三分之一的案件是品牌收费

技术辩护律师，三分之一的案件是品牌收费的。许多律师说低于多少钱的案件不做，这不仅代表着这些律师的“品牌标准”，而且意味着这样的开价才对得起律师的专业化精细化辩护服务。没有这个“三分之一”的品牌收费，许多技术辩护律师就不能进入成熟期或者稳定期，更遑论收获期。

这“三分之一”的案件，是技术辩护律师的正常收费，也是技术辩护律师出差的大部分案件之所在。能够正常辩护，办理不批捕、不起诉、撤回起诉、无罪判决、免于刑事处罚、缓刑、改变罪名轻判、改判案件，足以说明这些律师有底气超出普通律师较高收费。这些律师在“二八原则”中，属于“二”的部分。如果你嫌他们的收费过高，你完全可以在“二八原则”中找那些“八”的普通律师。

三分之一的案件是做人情人脉

技术辩护律师，三分之一的案件是做人情做人脉。律师也有自己的“亲友圈”，遇上自己的老师、同学或者亲戚、朋友有案件相求，或者是政法机关的干部指名要你为他的亲戚朋友办案，首先考虑的当然是推荐给其他优质律师。但如果遇上自己“专业对口”的案件，技术辩护律师也不得不“操刀”。

这“三分之一”的案件，技术辩护律师很难正常收费。中国毕竟是“人情超级大国”，你要各种案件都“按照规矩收费”，也有些难度。曾有某领导要求我给他弟弟办案，谈收费时则说“余律师，你也知道我们公务员收入不高，我弟弟进去了只能我帮他付律师费，能不能少一点”，我当然只能客客气气应允。许多人对律师的作用并不看好，但一旦他们或者他们的亲戚朋友身陷囹圄，他们还是信任那些据理力争的技术型律师。

三分之一的案件是出于公平正义追求

我虽然撰文说“律师不代表正义，律师只代表争议”，其实我也清楚律师要走的远必须有对公平正义的追求，这才能不计成本去为当事人辩谤洗冤。许多家属也知道找一位技术精湛的律师花费不菲，但他们真的没有相应的支付能力。律师此时就应该有一颗善心，技术收费不高也应该为他们精心辩护。

我曾在深圳办理某诈骗案件，家属说余律师，我知道你开价相对于你的业务能力而言真的不高，但我们家庭条件有限真的拿不出这么多费用。我见不到老太太那么大年纪苦苦相求，我很快出于公心以不高的费用办理了该案件。一位律师朋友听说了感叹说，余律师正是心肠好，家属哭了一场少了十万。我感叹说，律师还是要有对公平正义的追求，要有善心善意，这才能走得更稳走得更远。我在卓凡律师事务所十八周年庆典时填的一首“西江月”，中就提出律师职责为，“铁肩道义辩白冤，进思善，退思安”。

律师站在商人与文人之间，要有商人的精明、理性，又不能有商人的唯利是图；要有文人的激情、典雅，又不能有文人的书生意气。技术辩护律师的案件收费，“三分天下”正好，对得起自己的工作，对得起客户的委托。办案之余，不妨做个文人，踏遍山河，心怀天下。